Яндекс.Метрика

Услуги торгового агента

Значительная часть сделок в международной торговле так или иначе проходит через посредников разного вида. В их числе и торговые агенты, которые уже стали неотъемлемой частью современных рыночных отношений. Как показала практика, торговые агенты в сфере ВЭД способны значительно повысить оперативность внешнеторговых операций, а также эффективность взаимодействия производителя с потребителем и наоборот.

Существует расхожее мнение, что торговые агенты лишь содействуют некой сделке купли-продажи, но при этом берут на себя лишь очень малую долю ответственности. Подобное представление о функциях агентов очень далеко от реального положения дел на рынке посреднических услуг.

Так, когда заказчику необходимы товары с внешних рынков, торговый агент становится для него одновременно и гидом, и поставщиком. С одной стороны, торговый агент может найти на внешнем рынке производителя нужных товаров и провести с ним переговоры. При этом, он будет придерживаться условий своего заказчика и отстаивать его интересы. Приобрести необходимые товары агент может как от своего имени, так и от имени компании-заказчика. С другой стороны, торговый агент способен взять на себя и все проблемы по доставке груза, в частности, вопросы таможенного оформления товаров при их ввозе в страну. Таким образом, торговый агент становится полноценным представителем компании-заказчика и берет на себя значительную часть его забот.

Причина популярности услуг торговых агентов кроется в опыте, знаниях и гарантиях таких посредников. Во-первых, торговый агент, как правило, знает внешние рынки намного глубже, чем компания-заказчик, и лучше ориентируется в их структуре. Во-вторых, опыт работы с зарубежными контрагентами позволяет посреднику, что называется, говорить с ними на одном языке и быстрее согласовывать взаимовыгодные условия. Компания-заказчик при этом получает экономию и времени, и денег. Наконец, в-третьих, торговый агент выступает гарантом поставки нужных товаров, в нужном количестве, в нужное время и место, а это уже основа для создания эффективной логистической сети компании-заказчика.

Итак, круг услуг торгового агента совсем не ограничивается простым содействием заключению сделке по купле-продаже. Найти заграничного контрагента, подготовить и совершить сделку, гарантировать оплату, провести транспортно-экспедиторские операции с обязательным страхованием груза, и, наконец, заняться его таможенным оформлением — все это функции торгового агента. В итоге, компании-заказчику остается только оплатить покупку необходимых товаров и получить свой груз без лишних хлопот по его поиску, покупке и оформлению.

Трудовой договор с торговым агентом относится к группе трудовых договоров с рабочими (техническими исполнителями). В трудовом договоре с торговым агентом или его приложении должностной инструкции с торговым агентом указываются знания или умения, которыми должен обладать торговый агент.

Должностные обязанности торгового агента, указываемые в трудовом договор или должностной инструкции , установлены квалификационным справочником должностей руководителей, специалистов и других служащих. Должностные обязанности агента включают в себя совершение сделок купли-продажи товаров (услуг) от своего имени и за свой счет, заключение договоров купли-продажи, доставку купленной продукции и оказание услуг.

Торговый агентотносится к категории технических исполнителей, принимается на работу и увольняется приказом директора предприятия.

На должность торгового агента назначается лицо, имеющее среднее профессиональное (экономическое) образование или среднее профессиональное образование и специальную подготовку по установленной программе.

К основным функциям торгового агента относятся:

  • заключение сделок купли-продажи;
  • выявление и учет потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги;
  • консультация по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), их реклама;
  • организация доставки купленной продукции;
  • оформление, учет и обеспечение сохранности документации.